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準備中のドラフトです。内容は今後変わることがあります。

記事: このサイトの登場人物と、私たちが大切にする人たち

/guide または /about 配下に掲載。サイトの価値観を表明する記事。
準拠: 設計書 v5.0 / valued-freelancer-definition.md / 記事8(仲介事業者向け)

はじめに

このサイトには3つの立場があります — 発注者・紹介者・フリーランス。

立場は固定ではありません。一人のフリーランスが、ある日は応募者、別の日は知り合いに案件を回す紹介者になります。だからここでは「役割」として説明します。そして各役割について、私たちがどんな人を望ましいと考えるかを、隠さずに書きます。理由は一つ — このサイトは「正直で、相手を大事にする人」が得をするように作られているからです。

1. フリーランス

定義

自ら業務を受託して働く個人または一人法人。このサイトでは、案件に応募する人であり、案件を回す紹介者にもなれます。ハンドルネームで活動でき、実名の登録は不要です。

サイトが望ましいと考えるフリーランス

私たちが最も高く評価するのは、スキルの優劣ではなく、「この人の紹介なら間違いない」と言われる人です。具体的には:

  • 約束を守る人 — 引き受けた条件どおりに動き、成立後に揉めない
  • 正直な人 — 経歴を盛らず、できること・できないことをはっきり言う
  • 人を大事にする人 — 返信が速く、断るときも丁寧
  • 場に還元する人 — 受けられない仕事を、信頼できる誰かに回せる

    • スキルの高さは現場が判断します。私たちが見えるようにするのは、安心して一緒に働けるかです。スキルを誇示する競争ではなく、信頼で選ばれる場所を目指しています。

    2. 紹介者

    定義

    案件を他のフリーランスに回す立場のフリーランス。受けられない仕事を信頼できる人に繋いだり、発注者の募集に知り合いを推薦したりします。商流に入らず直接契約に繋ぐ場合(A型)と、自社を経由させる場合(B型)があり、B型では紹介者自身が発注者としての法的義務を負います。

    サイトが望ましいと考える紹介者

    紹介はこのサイトの背骨です。安心して紹介が回るために、私たちはこういう紹介者を信頼します:

  • 商流を正直に図にする人 — 自分の位置・契約相手・手数料を偽らない
  • 謝礼を事前に明示する人 — 後出しの請求をしない
  • 相手の同意と守秘を守る人 — 本人の承諾を得てから紹介し、案件情報を不用意に広げない
  • 自分の信用を賭けられる相手だけを紹介する人 — 数より、紹介の質

    • 逆に、自ら稼働せず、案件をかき集めて中間で利ざやを取り続ける使い方は、紹介ではなく仲介業であり、無断で行うことを禁じています(正規の仲介は次章へ)。

    3. 発注者

    定義

    案件の契約当事者となる事業者。エンド企業に限らず、元請やSES企業など、自社が契約の当事者になる事業者を含みます。会社名の公開と、登録確認(実在性の確認)が必須です。発注者は、商流上の自社の位置によって3つに分かれます。

    3-1. エンド企業

    自社の事業のために発注する、商流の最上流。このサイトが最も増やしたい発注者です。エンドの直接募集こそ、中間マージンのない最も健全な取引だからです。

    望ましいエンド企業: 業務内容と報酬を明確に示し、フリーランスを対等な取引相手として扱い、支払いを守る企業。

    3-2. 元請

    エンドから直接受け、フリーランスに再委託する事業者。商流は浅く、健全な発注者です。

    望ましい元請: 自社の位置(元請)を正直に申告し、エンドとの間に隠れた階層を作らない。手数料の構造を明示する。

    3-3. エージェント(SES・仲介事業者)

    案件を仲介する事業者。このサイトはエージェントを排除しません。良いエージェントを選んで受け入れます。

    望ましいエージェント(独立して次章で詳述):

  • 商流上の位置を正直に申告する
  • 掲載どおりの条件で取引する(サバを読まない)
  • 手数料を隠さない
  • 自社が実際に契約当事者となる案件だけを扱う

    • 禁じているのは、エージェントであること自体ではなく、正体・商流位置・手数料を偽ることです。

    サイトが望ましいと考える発注者(共通)

    立場を問わず、こういう発注者を信頼します:

  • 商流に正直 — 自社の位置を実際より浅く見せない
  • 条件に誠実 — 掲載した条件と、実際の契約条件が一致している(これは「掲載どおり率」として公開されます)
  • 応募者を大事にする — 返信が速く、お見送りも丁寧
  • 法令を守る — フリーランスへの取引条件の明示、支払期日などの義務を果たす

    • 4. このサイトが良いと考えるエージェント(詳説)

    エージェントについては、正直にお伝えすることがあります。

    このサイトは、価値を足さない中抜きと構造的に競合します。 商流を透明にし、単価相場を公開する仕組みは、間に入るだけのポジションを不利にします。それでも私たちは、良いエージェントには積極的に使ってほしいと考えています。良いエージェントとは:

    良いエージェントの4条件

  • 正直 — 商流上の位置、自社の手数料、案件の実態を偽らない。実際より浅い商流に見せかけない
  • 掲載どおり — 募集に書いた単価・条件で、実際に契約する。サバ読みをしない(掲載どおり率として公開され、正直なほど選ばれます)
  • 当事者性 — 自社が実際に契約当事者となる案件だけを扱う。また売り・転載をしない
  • 付加価値 — 単に間に入るのではなく、案件を生み出す力(エンドとの関係・与信・契約管理)や、人を見立てる力で価値を出す

    • 私たちが考える、エージェントの居場所

    価値を足さない中抜きは、長期的には飛ばされていきます。私たちはそれを止めません。けれど、案件を作る力・人を見立てる力を持つエージェントは、このサイトでこそ評価されます。掲載どおり率という数字が、誠実な事業者を黙って推薦してくれるからです。不透明なマージン業から、透明な手数料業へ — その移行を、このサイトは歓迎します。

    詳しくは「仲介事業者の方へ — このサイトの考え方」をご覧ください。

    おわりに — 共通する一つの価値観

    役割は違っても、このサイトが大切にする人は同じです。

    正直で、相手を大事にし、約束を守る人。

    スキルの優劣や、商流のどこにいるかではありません。掲載したとおりに振る舞い、嘘をつかず、相手の時間と信用を尊重する — そういう人が、このサイトでは得をします。私たちは、そのための仕組み(商流の透明化・掲載どおり率・成立実績・認定)を用意しているだけです。